世界的優良企業の実例に学ぶ　「あなたの知らない」マーケティング大原則

この本について

マーケの仕事をしていると、「そもそも何と競合してるんだっけ？」「この訴求って本当に効いてるのかな…？」みたいな、答えのない霧の中を歩いている感じがずっとあります。会議室で議論しても意見がぶつかるだけで、結局どこから手をつければいいのか分からなくなる、あの感覚です。 この本が効くのは、そういう“霧”に対して、現実的な手触りを与えてくれるところだと思います。例えば、便益を決めるときに人の「感覚」ではなく量的調査で数字を見にいく話や、関与度の違いで広告に載せる情報量を変えるというあたりは、日々の迷いを地に足つけて整理してくれます。また、アイデアを机の上だけで考えず、生活の中で拾いにいくという姿勢は、僕自身かなり救われました。特に、ターゲットを広げずに「小さく深く刺さるブランドを積み上げる」という視点は、今の時代に働いている人なら腑に落ちるはずです。 派手なノウハウ本ではないですが、現場で迷っている人ほど「あ、これ今すぐ試せる」と感じる余白が多い一冊です。自分の打ち手が正しいのか不安になりがちな人にこそ、静かに刺さると思います。