
絶対にNOと言われない「究極のセールス」
佐藤康行
ゴマブックス株式会社 / 2013-10-25
この本について
営業って、やればやるほど「結局、何が正解なんだろう…」と迷うことが多いですよね。数字を追うほど、相手の表情ばかり気になって、自分が何を大事にしていたのか分からなくなる時期が僕にもありました。 この本は、派手なテクニックというより、読者が抜き出している通り「相手を好きになる」「自分の成長を毎日ひとつ作る」「本気で伝えようとする」みたいな、すごく素朴だけど避けて通れない部分を徹底的に掘っています。特に、言葉が通じなくても全身で感動を伝えようとする姿勢や、紹介をもらうためにその場で電話してもらうようお願いする場面などは、現場の空気がそのまま伝わってきて、自分の行動も細かく見直したくなりました。 読み進めるうちに、「売れる/売れない」以前に、目の前の人に真剣に向き合っているか、自分の熱量はどのくらい出せているかを、自然と考えさせられます。理想論ではなく、汗が落ちるほど向き合った時に相手の心が動いたという実感ベースの話が多いので、過度な精神論に振れないのもありがたいところです。 今の営業スタイルに違和感がある人や、関係づくりにもう一歩踏み込みたい人には、かなり刺さると思います。
読書インサイト
ハイライト密度
多くの読者は第5章に最もインサイトを感じており、全ハイライトの25%が集中しています。
読書の順序
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