リードビジネス“打ち手”大全 デジタルマーケで顧客を増やす 最強の戦略86 できるMarketing Bibleシリーズ

この本について

リード獲得まわりの仕事をしていると、「とにかく情報を集めればいいんだよね？」みたいな空気に押されて、正直モヤモヤすることがあります。現場では名刺の山や、昔のリストがとりあえず放置されていたりして、「これって本当に使っていいのか？」と不安になることも多いと思います。私も同じで、手を動かしながら判断に迷う場面ばかりでした。 この本は、その“迷いどころ”を一個ずつ言語化してくれる感じがあります。たとえば、初期リードで本当に必要なのは氏名とメールアドレスだけでいいこと。むやみに情報を取りにいくほど質が落ちていく理由が腑に落ちます。また、育成についても「こちらが育てる」のではなく「育つのを待つ」というスタンスが示されていて、営業に渡すまでの距離感がかなりつかみやすくなりました。さらに、展示会での声のかけ方や、メールでの最初の連絡の文脈づくりなど、現場ですぐ思い出せるレベルの細かいシーンまで扱われています。 派手さはないですが、仕事をしていて「これ、どっちが正しいんだろう」と立ち止まる瞬間が多い人にはすごく実務的に効きます。とくに、リード周りをひとりで回しているマーケ担当の人には刺さると思います。