エンジニア・デザイナー・ライターのための案件獲得: ゼロからはじめての仕事が舞い込む！

この本について

フリーランスとして動いていると、「営業メールってどう書けばいいんだろう」「提案ってどこまで踏み込んでいいのか」みたいな細かい迷いがずっと残ったままになることが多いと思います。僕も最初は、相手にどう話を広げればいいかわからず、ポートフォリオだけ送って沈黙…みたいなことを何度もやらかしました。 この本が良いのは、そういう“微妙に誰も教えてくれないところ”を、かなり具体的なシーンで埋めてくれるところです。営業メールの流れをそのまま実例として見せてくれたり、クライアントが本当に気にしている「穴」の話をどう聞き出すかの空気感まで書かれていたり。単価の悩みについても、値上げの根拠を作るプロセスが丁寧で、ただ「自信を持て」と言われるタイプの本とはまったく違います。読んでいるうちに、「自分の役割ってWeb制作屋じゃなくて、課題の整理を手伝う人なんだ」と視点が静かに切り替わっていく感覚があります。 クライアントとの関係づくりについても、実績より“相手に気持ちよく話してもらう”ことの方が先、というスタンスが現実的でほっとします。腹を割って話せる関係に育てるために、どこまで踏み込むか、どこで線を引くか。そのさじ加減の話が多く、机上の理論じゃなく、実務で使える言葉が多いです。 営業が苦手なフリーランスや、副業で仕事を広げたい人には特に刺さると思います。自分の動き方をちょっとだけ修正すると、関係性も単価も変わる。その“ちょっと”の部分がちゃんと書いてある一冊でした。