UAV あなたが知らない あなたの会社だけの強み

この本について

仕事で自社の「強み」を言語化しようとすると、なぜか毎回同じところで立ち止まってしまうことってありませんか。顧客に刺さるポイントを探したいのに、気づけば社内の都合や“それっぽい言葉”を並べてしまって、結局どこが価値なのか自分でもよく分からなくなるような感じです。僕もずっとその堂々巡りに苦しんでいました。 この本が少し違うのは、「選ばれる理由」を勘と経験で探させないところです。たとえば、顧客のペインポイントと解決策をセットで検証し、実際にいくらなら“払ってでも欲しい”と思うのかまで確かめていくプロセスが丁寧に書かれています。また、社内で見過ごされがちな弱みが、視点を変えると強みにひっくり返る具体例が多く、抽象論ではなく自分の仕事に置き換えて考えやすいのも助かりました。そして、ブランドの「認知」を、有効か無効かに分けて考える話は、自分が普段やっている訴求が本当に届いているのかを見直すきっかけにもなりました。 派手なスローガンではなく、地に足のついた方法で、自社だけの価値をどう形にするかを教えてくれる本です。特に、「強みを語れと言われても、正直どこが他社と違うのか分からない」という人に刺さると思います。僕自身、読んでからは“顧客が感じる価値”を起点に考えることが、ようやく現実的にできるようになりました。