たった５人集めれば契約が取れる！顧客獲得セミナー成功法

この本について

セミナーを開いても、個別相談にうまくつながらなかったり、「結局、契約の話をどう切り出せばいいのか…」と手が止まることってありますよね。相手の反応を見ながら探り探り進めるうちに、自分でも何を軸に話しているのか分からなくなるあの感じ、僕もずっと悩んでいました。 この本が刺さるのは、「売り込もう」とすると空回りするあの瞬間に、どこで何をすべきかが具体的に示されているところです。たとえば、個別相談の役割は“問題点を明らかにするだけ”だと割り切ると、一気に気持ちが軽くなりますし、相手の「それで、私はどうすれば？」という質問に飛びつかず、まず意思を確認するという流れも、実際にやってみると相手の腹落ち度がまったく違いました。さらに、セミナーの段階からすでに顧客化までを逆算しておくという考え方は、場当たり的だった自分のやり方を見直すきっかけにもなりました。 読み進めてみると、“売り”ではなく“気づきの提供”を積み上げることで、お客さんのほうから依頼の言葉が出てくる理由が腑に落ちます。セミナーの内容を無理に広げず、同じテーマを磨き込めばいいという考え方も、焦ってネタ探しをしていた頃の自分にはありがたかったです。 セミナー後の「どう案内すれば自然に相談につながるのか」がわからない人に、ものすごく実用的な１冊だと思います。