内定者への手紙　ペインを探せ！　ーなぜあなたの提案は通らないのか？ー (SHOWS Book)

この本について

仕事をしていて、「頑張って動いているはずなのに、なぜか評価されない」とか「提案を出しても通らない理由がよくわからない」というモヤモヤ、けっこう多いですよね。自分も長くそこをウロウロしていて、作業と仕事の境目みたいなものをつかみきれずにいました。 この本が効いたのは、抽象的な“頑張り方”ではなく、「問いの質をどう上げるか」という具体的な視点をくれたからです。たとえば、提案が通らないとき、内容そのものより“相手がまだ気づいていないけれど重要な情報”を拾えていないことが多い、という指摘はかなり刺さりました。さらに、相手のTo BeとAs Isの差を客観的に見て、そこから生まれるペインを特定する流れは、自分の仕事の組み立て方そのものを変えました。単にアイデアを出すのではなく、“問いを作る”ところから提案の精度が決まるという話も、実務に落とし込みやすかったです。 作業だけを積み上げていると、どうしても「自分じゃなくてもいい仕事」になりやすい。でも、全タスクの20％でも“問いを含んだ実行”に切り替えるだけで、仕事の手触りが変わってくる。そこを現実的に示してくれるのが、この本の良さだと思います。 「提案が弱いと言われるけど、どこから直せばいいのか分からない」という人には特に刺さる一冊です。