売上の地図　3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント

この本について

マーケの仕事をしていると、「結局どこが売上に効いているのか分からないまま施策だけ増えていく」という感覚がつきまといます。広告の指標も、SNSの数字も、社内の期待も全部バラバラで、どこを整えればいいのか自分でも迷子になることが多いんですよね。 この本は、そんな“ごちゃつき”をほどくのにちょうどいい位置にあります。売上は商品、競合、想起、好意、クチコミ…と複数の要素が絡み合って決まる、という当たり前の話を、現場レベルに落ちる形で説明してくれます。特に、認知はお金で買えても意向は買えないという指摘や、ZMOTとTMOTの関係などは、普段なんとなく感じていた違和感に整理をつけてくれました。また、インフルエンサーを単なる広告枠ではなくEarnedとして扱う視点や、接触頻度が好意につながる構造も、自分の施策を見直すきっかけになりました。 派手な成功法則ではなく、売上が動く“地図”を丁寧に描き直したい人に向いている本です。特に、マーケやPRの業務で「点の施策」に疲れている人は、一度読んでおくと判断に迷いにくくなると思います。