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Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com (English Edition)
categoryビジネス・経営#営業#組織論

Predictable Revenue: Turn Your Business Into A Sales Machine With The $100 Million Best Practices Of Salesforce.com (English Edition)

Aaron Ross and Marylou Tyler

Lightning Source Incorporated / 2011-05

累計読者数2
平均ハイライト数 30.5件/人
推定読了時間 約4時間10分
star総合評価 70/100
start序盤集中型
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この本について

営業やリード獲得の話になると、「どこから手をつければいいのか」「今やっていることが意味あるのか」みたいなモヤモヤがつきまといます。私もずっと同じで、見込み客のリストを前に手が止まったり、成果が出るまでの“空白期間”に不安ばかり大きくなったりしていました。 『Predictable Revenue』が助かったのは、精神論ではなく、実際に現場で回る“仕組み”の考え方を細かいレベルまで落としてくれているところです。たとえば、Discovery Call でただ質問するのではなく、「何をどう聞けば相手の状況が見えるのか」が具体的に書かれていて、自分の会話が急に整理された感覚がありました。また、理想客を絞り込む重要性が繰り返し語られていて、「持っているリストを全部当たればいい」という発想を手放すきっかけにもなりました。さらに、成果が出るまで2〜12ヶ月かかるという冷静な時間軸の話は、焦り続けていた自分にとってかなり現実的な指針でした。 派手な成功物語ではなく、「雑音を減らし、正しい相手に、正しい問いを投げる」ための視点をくれる本です。営業プロセスを整えたいけれど、何から直すべきか曖昧なまま動いている人に特に刺さると思います。

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高野孝之

書籍情報（出版社紹介・目次）expand_more

出版社による紹介

Called "The Sales Bible of Silicon Valley"...discover the sales specialization system and outbound sales process that, in just a few years, helped add $100 million in recurring revenue to Salesforce.com, almost doubling their enterprise growth...with zero cold calls. This is NOT just another book about how to cold call or close deals. This is an entirely new kind of sales system for CEOs, entrepreneurs and sales VPs to help you build a sales machine. What does it take for your sales team to generate as many highly-qualified new leads as you want, create predictable revenue, and meet your financial goals without your constant focus and attention? Predictable Revenue has the answers
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