どんな人でもできる１年でトップ営業に駆け上がる54のリスト

この本について

営業って、やればやるほど「自分は何を追いかければいいんだろう」と迷う瞬間がありませんか。成果は数字で出るのに、その数字に向けて何を積み上げればいいのかが曖昧なまま日々が終わっていく。気づけば、目標も進捗もごちゃっとして、今どこに立っているのかすら見えなくなる。僕もずっとこのモヤモヤを抱えていました。 この本が効いたのは、「行動で完結できる目標」と「成果としての目標」をきちんと分ける視点をくれたこと。提案数でもアポ数でも、相手に左右されない“自分がやるべきこと”を毎日積み上げる。そのうえで、ヒアリングの型やミーティングの進め方、終わらせ方の常套句まで、現場でそのまま使える動き方が細かく言語化されている。特に、相手のビジネスモデルを正しく聞き取るための質問の運び方や、議事録を即送って信用を積む話は、実際にやってみると手応えが変わります。 もうひとつ印象に残ったのは、「自分にかけ算できる何かがないとその他大勢になる」という危機感。商品を売るのではなく、相手が欲しい未来を一緒に描く。そのために必要な知識、人脈、話し方…どれも今日から少しずつ積めるものばかりで、背伸びしなくていいのが救いでした。 営業に不安がある人というより、「毎日ちゃんと動いてはいるのに、成果に結びつく感じが薄い」と感じている人に特に刺さる本だと思います。僕と同じように迷っている人ほど、現場の霧が少し晴れるかもしれません。