１億稼ぐ営業の強化書

この本について

営業をやっていると、「数字を追うばかりで、自分はいったい何をしてるんだろう…」みたいな気持ちになる日ってありますよね。お客様の反応が読めなかったり、準備しているつもりなのに結果がついてこなかったり。僕も同じで、足元の小さな判断ミスが積み重なって、気づいたら迷子になることがよくあります。 この本が助けになるのは、営業を“根性論”ではなく“具体的な行動”で組み直してくれるところです。たとえば、その日のうちに記録して翌日の動き方を変えるとか、３ヵ月ごとに必ず顧客と接点を持つとか、仮説を緻密に立てて「あなたはどうなりたいのか」まで聞きにいくとか。どれも派手ではないのに、実際の現場で効くんですよね。数字に振り回されていると忘れがちな、「お客様の悩みを提示し、解決の入口を示すのが営業」という原点も、何度も思い出させられました。 読みながら、僕自身も“当たり前だけど抜けていたこと”に何度も刺さりました。特に、朝９時までに準備を終わらせて午後は徹底して外に出る、という時間の使い方は次の日からすぐ試しました。うまくいかない理由を３W１Hでほぐすやり方も、焦りがちなときほど効きます。 数字の苦しさを抱えながら、それでもお客様のために仕事をしたい人に静かに届く一冊だと思います。僕と同じように、現場で迷いながら働いている人ほど、地に足のついたヒントになるはずです。