受注を勝ち取るための　外資系「提案」の技術

この本について

提案書づくりって、やればやるほど「これ本当に勝てる案件なんだっけ…？」みたいな不安がついて回りませんか。自分でも経験がありますが、気づけば“書く作業”に追われてしまい、肝心の判断や戦略が置き去りになる瞬間があるんですよね。 この本は、そのモヤモヤをかなり具体的にほぐしてくれました。特に大きかったのは、案件を追う前に「本当に取りにいくべきか」を細かくチェックする視点です。予算や意思決定者だけじゃなく、自社のリソースや競合の動きまで含めて、最初の段階で判断する。そのおかげで、無駄に疲弊せずに済む場面が増えました。また、キーパーソンの悩みを丁寧に掘るパートも刺さります。役職や評価基準だけでなく、プレッシャーや価値観まで想像することで、提案書の語り口そのものが変わっていきます。 さらに、自社の説明より「相手のことを先に書く」という当たり前のようで難しい姿勢が、提案書全体の重心をガラッと変えてくれます。FABEやプロポーザルマネジメントプランなどのフレームワークも、使いどころが具体的なので、現場で迷ったときのよりどころになります。 提案の精度を上げたいけれど、何から直せばいいか迷っている人にとても向いています。