「数字指向」のマーケティング データに踊らされないための数字の読み方・使い方（MarkeZine BOOKS）

この本について

マーケの仕事をしていると、「数字は追ってるはずなのに、どこで詰まってるのか全然見えない…」みたいなモヤモヤがずっと残りませんか。自分もプロジェクトが動いているのか止まっているのか判断できなくて、なんとなく施策を回してしまう時期がありました。 この本が助かったのは、プロセスを“細かく見える化する理由”を腹落ちする形で示してくれたところです。例えば、見込み顧客を「興味なし・興味あり・検討中」に分けるだけで、改善のポイントが急に具体的になる感じがありますし、0.3％が0.36％になるだけで売上インパクトが変わるという説明も、数字を見る意味がやっと腑に落ちました。また、マーケ・インサイドセールス・セールスがそれぞれどの数字に責任を持つのかが整理されていて、どこがボトルネックになっているのかを冷静に追えるようになります。 全体として、派手な戦略ではなく「日々の運用をどうやって回すか」が中心なので、読み終えると明日からのタスク設計や振り返りのやり方が少しスッキリします。数字に振り回されている気がするけど、でも数字からは逃げられない…そんな人には静かに効く本だと思います。