元手10万円で100億円の売上をつくった事業のコピペ術――フランチャイズ本部のつくり方

この本について

事業を広げたいと思いながらも、「結局、自分が現場に立っていないと回らない」「店長の能力で売上がぶれる」みたいな状況に、どうにも抜け道が見えないことってありませんか。僕もずっとそこで足踏みしていて、拡大って才能の話なのかな…と勝手に限界を決めていました。 この本が刺さったのは、拡大できない理由の多くが“属人的に回している構造そのもの”にあると、かなり具体的に示してくれるところです。チェックリストを読みながら「あ、これは仕組みじゃなくて自分の努力で回しているだけだ」と気づく瞬間が何度かありました。また、フランチャイズ＝“仕組みそのものを売るビジネス”という視点を持つと、店舗数を増やす際に何を統一し、何を任せるべきかが一気にクリアになります。特に、営業部門だけをコピペし、その他は本部で集約するという考え方は、拡大を難しくしていた要因を整理するのにちょうどよかったです。 さらに、加盟店オーナーとの関係をピラミッドではなく“輪”で捉える話も、妙にリアルでした。特例をつくらない、契約内容は定期的に一緒に確認する、不満の裏には不安があるなど、拡大後の人間関係まで踏み込んで説明されているので、ただのノウハウ本で終わりません。 自分の事業を「仕組み」としてとらえ直し、再現性を持たせたい人には、かなりヒントが多い一冊だと思います。