不変のマーケティング

この本について

仕事で「これだけやってるのに、手応えが薄いな…」と感じる日ってありますよね。僕も長くそういうモヤモヤを抱えていて、商品を磨けばなんとかなると思い込んでいました。でも、実際は「そもそも欲しがる人がいるのか」を確かめる前に作ってしまっていたり、メリットばかり並べて相手の踏ん切りを促せていなかったりと、今振り返るとズレが多かったなと思います。 この本を読んで強く感じたのは、マーケティングは派手なテクニックよりも「人がどう動くか」を丁寧に見ることなんだということでした。たとえば、参加しないデメリットを具体的に伝えるだけで反応が変わる話や、相手が予想していない一手で注意を引き戻す工夫など、どれも現場ですぐ試せるものばかり。さらに著者自身が、まず反応をテストしてから商品を作る流れを実践しているので、「あ、こういう順番で考えればいいのか」と腹落ちしやすかったです。 無理に煽らなくていいし、魔法みたいなやり方も出てきません。でも、「あの人が動かないのは、まだこう書けてなかったからかも」と、自分の作業に具体的な改善点が見つかります。特に、商品よりもお客を先に探すという発想に疲れず向き合える人には、かなり刺さるはずです。