
あなたの会社が90日で儲かる! Forest2545新書
神田昌典
フォレスト出版 / 2009-12-12
この本について
仕事で集客や営業に向き合っていると、「ちゃんと価値を伝えているはずなのに反応が薄い」とか「値下げに頼りたくないのに、最後はそこに逃げてしまう」といったモヤモヤがつきまといます。僕も同じで、商品そのものを磨けば何とかなるだろうと思い込み、肝心の“見込客を集める仕組み”を後回しにしていました。 この本は、その思い込みを静かにひっくり返してきます。特に刺さったのは、人は必要だから買うのではなく、感情が先に動くという指摘でした。広告の細部よりも、相手が安心して情報を取りに来られる環境づくりのほうが効くという話や、割引は短期的には楽でも長期的には自分の首を締めるだけという現実的な視点も、日々の仕事にそのまま持ち込めました。結局のところ、売り込みの巧さよりも、相手が自己説得に入るまでの流れをどう設計するかがすべてだと感じます。 売るのが苦手な人よりも、「売り込むのが嫌で、でも成果は出したい」と思っている人のほうに刺さる本です。自分のやり方を大きく変えるというより、見込客との距離の詰め方を少し調整するだけで結果が変わる。その実感を持ちたいときに手に取るとちょうどいい一冊でした。
読書インサイト
ハイライト密度
多くの読者は第6章に最もインサイトを感じており、全ハイライトの15%が集中しています。
読書の順序
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