「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考

この本について

営業って、「努力してるはずなのに何も変わらないな…」みたいな日が続くと、急に自分のやり方すべてが正しいのか不安になりますよね。行動量を増やせと言われても、何を増やせばいいのか曖昧だし、気合だけでは続かない。そんなモヤモヤのままお客様に会いに行くと、余計に空回りする…僕もずっとこのループにいました。 この本が刺さったのは、精神論でもテクニック偏重でもなく、「気づく力」と「母数」という超シンプルな軸で営業を組み立てていたからです。例えば、ただアポを増やすのではなく、会話の中で相手が反応した“点”を拾っていく視点。これを意識するだけで、同じ数の面談なのに濃度が変わりました。また、運の話のようでいて実は「探す姿勢をつくる」という現実的な習慣づくりの話だったのも、個人的には救われました。 他人に否定されて揺れるプライドの扱い方や、怒りや悔しさの使い方みたいな“内側”の話も充実していて、実戦の量をこなしながら自分を立て直すヒントが多い一冊です。特に、「なんとなく営業がしんどいけど、辞めたいわけじゃない」みたいな人には、かなり現実的に効くと思います。