最高の結果を出すＫＰＩマネジメント

この本について

仕事の数字を追っていると、「がんばっているのに成果につながらない」「どこを直せばいいのか分からない」というモヤモヤが出てきませんか。自分もずっと、量を増やすしか打ち手が見えず、後半で時間ばかり奪われていく感覚に悩んでいました。 この本が効いたのは、まず“プロセスのどこが本当に効いているのか”を見極める視点をくれたところです。営業ならリストアップの質を上げるのか、プレゼンを強化するのか、アプローチ量を調整するのか。自分が触れる「動かせる部分」がどこなのかが具体的に見えてくると、やみくもに走る時間が減りました。さらに、未来日付の会議や、KPIの数値が安定して取れるかどうかなど、運用面のつまずきポイントまで丁寧に書いてあって、実務に落とし込みやすいんです。 もう一つ大きかったのが、CSFを一つに絞るためには「バカの壁」と「不安の壁」を超える必要がある、という示し方でした。ロジックが合っているか、関係者の認識がずれていないか、ここを押さえるだけでチームの空中戦が減り、振り返りの質が上がりました。結局、正しく振り返れるかどうかで、知恵が蓄積されるかが決まるんですよね。 数字のことで迷っているけれど、根性論ではなく“どこをどう直せばいいのか”を落ち着いて考えたい人に刺さる本だと思います。私みたいに「量を増やすしか思いつかない状態」から抜けたい人には特に合うはずです。